Guide de Tarification des Salons de Coiffure pour 2023

Prendre des décisions sur la stratégie de tarification de votre salon est l'une des choses les plus importantes que vous ferez lorsque vous démarrerez votre salon. C'est aussi quelque chose que vous devez garder à l'esprit et ajuster si nécessaire, même pour les salons les plus prospères.

Si l'établissement d'une liste de prix pour les services de votre salon peut sembler un peu intimidant au début, ne vous inquiétez pas. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire en tant que propriétaire de salon pour vous faciliter la tâche.

Pour fixer les bons prix du salon, vous devez comprendre comment ils sont calculés. Il est également utile d'avoir une idée des stratégies de prix de vos concurrents ainsi que de la démographie générale de la clientèle de votre salon de coiffure.

Tous ces éléments vous aideront à avoir une vue d'ensemble et à élaborer un plan de tarification de vos services de coiffure.

Passez à La Section Qui Vous Intéresse

1. De Quoi Devez-Vous Tenir Compte Pour Établir Votre Liste de Prix Pour Les Salons?
2. Choisissez Une Stratégie de Tarification Pour Votre Salon
3. Définir La Structure de Prix de Votre Salon
4. Comment Les Prix d'un Salon Sont-Ils Calculés?
5. Comment Fixer Le Prix de Vente Au Détail D'un Salon?
6. Idées de Prix de Salon à Utiliser Et Erreurs à Éviter
7. Que Faut-Il Inclure Dans Le Menu des Services de Votre Salon?
8. Modèle Gratuit de Liste de Prix pour Salon
9. Conclusion

De Quoi Devez-Vous Tenir Compte Pour Établir Votre Liste de Prix Pour Les Salons?

Lorsque vous décidez comment fixer les prix de votre salon, vous devez prendre en compte quelques facteurs clés. L'emplacement du salon et le marché cible, par exemple, vous aideront à déterminer à la fois les services à offrir aux clients et le prix que vous souhaitez facturer à vos clients pour chaque service.

D'autres éléments peuvent avoir un impact sur la liste de prix de votre salon de coiffure, comme le fait qu'un produit ou un service soit très demandé, ce que fait votre concurrence et la valeur globale de chaque article que vous proposez. Passons en revue tous ces éléments de manière un peu plus détaillée:

1. La Valeur du Service

Il peut être tentant de réduire vos prix pour obtenir ces premières réservations si importantes, mais n'oubliez pas que vous devez toujours payer les factures. En fin de compte, vous ne pouvez pas facturer moins que ce que vous dépensez, si vous voulez que votre salon gagne de l'argent.

En tant que propriétaire d'un salon, vous devez connaître votre seuil de rentabilité, ou BEP, pour chaque article de votre menu. Déterminez combien chaque service vous coûte en termes de fournitures, de personnel et de temps passé, et assurez-vous que vos prix couvrent au moins ces éléments. Après cela, tout ce que vous gagnerez sera votre bénéfice.

2. Emplacement

Examinez attentivement l'emplacement de votre entreprise. Cela peut vous en apprendre beaucoup sur vos clients et sur la façon d'aborder votre processus de tarification. Si vous vous installez dans un quartier haut de gamme ou très fréquenté, il y a de fortes chances que vous puissiez facturer un peu plus.

Bien entendu, cela dépend aussi du nombre de concurrents à proximité et de leurs tarifs. Avant de décider de votre liste de prix, il est important de faire des recherches et de consulter le site web de chacun d'entre eux.

3. Public Cible

La clientèle de votre salon de coiffure est tout aussi importante que votre emplacement. Souvent, les deux vont de pair. Faites des recherches en ligne pour vous faire une idée du revenu moyen dans votre région. Cela vous donnera une meilleure idée des clients que vous voulez attirer et de ce qu'ils seront prêts à payer.

4. La Demande

L'une des choses que vous devrez faire est de trouver quels services de salon sont demandés par la clientèle que vous avez choisie. Vous pouvez généralement demander un peu plus d'argent pour ces services. Vérifiez ce qui est tendance sur les médias sociaux et regardez attentivement les tarifs pratiqués par chacun de vos concurrents. Cela vous aidera à établir votre propre liste de prix.

5. Prix des Concurrents

En parlant de la concurrence, vous voudrez savoir ce qui figure sur le menu des prix de leur salon ainsi que les types de clients qu'ils attirent. Ces informations se trouvent généralement sur leur site Web et vous permettront de prendre plus facilement des décisions professionnelles en matière de prix.

Vous devez fixer vos prix à un niveau suffisamment bas pour être compétitif (à moins que vous ne soyez une marque établie et que vous puissiez profiter de son prestige et de sa réputation).

Il est extrêmement important de ne pas sous-facturer sans raison. Si le prix d'une coupe ou d'une coloration est trop bas, par exemple, les clients pourraient s'attendre à ce qu'il en soit ainsi tout le temps (ce qui rendrait les prix difficiles à augmenter à l'avenir), ou laisser entendre que les services sont de mauvaise qualité.

Choisissez Une Stratégie de Tarification Pour Votre Salon

La stratégie globale de tarification de votre salon, ainsi que les promotions ou remises que vous décidez d'offrir à vos clients, dépendront beaucoup de vos objectifs à long terme et de la position de votre salon sur le marché.

Les propriétaires de salons choisissent ou modifient souvent cette stratégie pour suivre ou stimuler la demande de différents services ou compléments. L'un des meilleurs conseils pour réussir est de savoir quand offrir des rabais et quand prendre le contrôle et augmenter un prix pour accroître le bénéfice.

Voici une vue d'ensemble des différentes stratégies de tarification dans le secteur de la beauté, ainsi que quelques conseils pour que vous puissiez décider ce qui fonctionnera le mieux pour votre propre salon:

Prix de Pénétration

Cette stratégie est souvent utilisée par les propriétaires de salons de coiffure qui cherchent à attirer davantage de clients. Si vous êtes nouveau dans la région ou dans le secteur, c'est peut-être la bonne méthode. Vous commencez par demander aux clients de payer des prix plus bas, puis vous augmentez les prix par la suite.

Bien que cette méthode ait l'avantage d'obtenir des rendez-vous pour vos stylistes et de faire venir les clients, ce n'est pas toujours la bonne tactique. Une fois que les clients se sont habitués à payer un certain montant pour une coupe ou une couleur, il peut être difficile d'augmenter les prix par la suite.

Vous devrez également contrôler l'image de votre salon. Sous-facturer vos clients pourrait affecter la perception qu'ont les gens de la qualité de vos services ou attirer le mauvais public cible.

Tarification Basée sur La Valeur

Cette stratégie prend en compte les préférences de vos clients et les facture en conséquence. Vous devrez examiner ce que chaque client potentiel apprécie et ce qu'il est prêt à payer pour un service.

Pour que cette stratégie fonctionne bien, vous devez vraiment comprendre votre clientèle. Vous devez savoir ce qu'ils veulent, ce qu'ils ont tendance à éviter et les services qu'ils apprécient le plus. Ensuite, vous pouvez établir un budget pour chacun de ces éléments.

Cette méthode fonctionne bien pour les propriétaires de salons expérimentés qui parlent souvent à leurs clients ou pour ceux qui sont dans le secteur depuis plusieurs années.

La Tarification par Écrémage

Il s'agit d'une façon de simplifier votre plan de tarification qui consiste à fixer des prix plus élevés pour les services nouveaux ou exclusifs, puis à réduire ces coûts au fil du temps.

Un exemple de cette méthode serait de facturer initialement un montant plus élevé pour une nouvelle technique ou un nouveau service d'extensions de cheveux, afin d'en tirer un profit maximal pendant qu'il est à la mode, puis de diminuer ce prix une fois la nouveauté passée.

Cette technique fonctionne souvent bien lorsque vous souhaitez attirer le type de client qui peut se permettre de payer plus cher par service, avant d'attirer plus tard d'autres personnes qui se sont intéressées à eux.

Tarification Premium

Votre salon possède-t-il une marque prestigieuse ? Vos coiffeurs sont-ils expérimentés ou connus ? Si la réponse est oui, alors la tarification de prestige peut être efficace pour votre entreprise.

Les clients sont souvent prêts à dépenser plus par service si votre salon est considéré comme supérieur d'une certaine manière. C'est ce qu'on appelle la "tarification d'image", qui tire parti de la valeur perçue de la marque de votre salon. C'est une bonne stratégie si vous vous démarquez déjà de la concurrence.

Prix Économiques

Cette stratégie peut être extrêmement efficace si elle est appliquée avec soin. Une stratégie de prix économiques permet à votre entreprise et à vos services de se démarquer en étant plus abordables que vos concurrents. Jetez un coup d'œil à ce qui est déjà proposé dans votre région.

Bien que vous deviez toujours faire attention à ne pas sous-facturer et garder un œil sur les prix moyens pratiqués dans votre région, vous pouvez cibler les clients des marchés à revenu faible ou fixe, tels que les étudiants, les jeunes familles ou les personnes âgées. Cela vous permet d'attirer un public sensible aux prix.

Définir La Structure de Prix de Votre Salon

La structure de votre liste de prix sera liée à la stratégie que vous avez choisie et à toute remise que votre entreprise décide d'offrir. La stratégie de votre secteur d'activité et les services proposés se conjuguent pour dicter votre approche de la tarification.

Voici quelques-unes des approches les plus courantes, ainsi que des conseils sur leur fonctionnement:

Tarification Forfaitaire

C'est la plus simple et elle consiste à facturer un prix unique par service, indépendamment du temps, des produits utilisés, des stylistes, etc. Cela rend chaque montant facile à calculer pour les stylistes et les clients, mais ne laisse aucune place à la flexibilité.

Dans ce cas, un salon de coiffure facturerait un prix unique pour tous les services de coloration, quel que soit le type de couleur ou la longueur des cheveux du client. C'est ce que font généralement les entreprises très haut de gamme ou très bon marché.

Tarification par Paliers

Cette stratégie consiste à proposer aux clients un prix de base pour un service de coiffure, puis à leur permettre d'ajouter d'autres éléments à cette liste, en augmentant progressivement le montant. Cette formule permet la transparence (que les clients apprécient), et la possibilité de réaliser un bénéfice lorsqu'ils dépensent plus.

Par exemple, un client qui réserve une coupe de cheveux paiera un prix, mais si le styliste ajoute un lavage, le prix augmente. S'il souhaite une coupe, un lavage, un traitement capillaire et un massage du cuir chevelu, le coût du service augmente pour chaque élément.

Vous pouvez également appliquer cette méthode aux réservations avec des stylistes plus expérimentés ou prestigieux en facturant un prix supérieur pour les rendez-vous avec eux, et un coût standard pour les autres membres de l'équipe.

Tarification Variable

Cette formule n'est recommandée que pour les traitements ou services de couleur compliqués ou en plusieurs étapes, lorsqu'il est difficile de ventiler ces cas particuliers sur votre menu de base.

Dire à vos clients de "nous appeler pour plus d'informations sur les prix" est utile pour calculer le coût de services complexes. Cependant, pour les rendez-vous les plus courants dans un salon de coiffure, vous devrez toujours fixer des prix clairs et faciles à comprendre pour les clients.

Tarification par Paliers et Variable

Il s'agit d'une combinaison des deux dernières méthodes, qui consiste à proposer un menu de coûts fixes aux clients et à les consulter pour déterminer le prix des services ou des procédures plus complexes.

Ce système peut fonctionner dans les salons spécialisés dans les services plus complexes, comme les extensions ou les colorations en plusieurs étapes.

Tarification au Rabais

Certains propriétaires de salons décident de réduire le prix d'un service initial, puis de gagner de l'argent en vendant des services supplémentaires plus chers. Vous pouvez proposer un prix bas pour un service de base tel qu'une coupe, puis encourager votre équipe à vendre des services supplémentaires tels qu'un traitement de conditionnement ou un brushing.

Cela peut être un bon moyen de motiver chaque styliste et d'augmenter le nombre de services par visite.

Comment Les Prix d'un Salon Sont-Ils Calculés?

Les gens demandent souvent "combien dois-je facturer pour les services de coiffure ?". Bien qu'il n'existe pas de formule infaillible pour tous, nous vous recommandons d'appliquer une approche basée sur les coûts et la marge comme base.

En fin de compte, chacun de vos prix devra couvrir les dépenses courantes, les salaires des membres de l'équipe et tous les produits utilisés si vous voulez que votre salon génère des bénéfices.Voyons cela de plus près:

Calculez Vos Frais de Fonctionnement Mensuels

Il s'agit de votre budget mensuel global, qui comprend toutes vos dépenses pour l'année. Dressez la liste de l'argent que vous utilisez pour des choses comme le loyer, le marketing, les taxes, les services publics, le nettoyage, les fournitures, l'assurance, etc.

Voici un exemple de fonctionnement:

Maintenant, comment intégrer ce grand nombre de coûts dans une seule coupe de cheveux ? Avec du temps et de la pratique.

Calculer Le Temps de Travail Total par Mois

L'étape suivante consiste à déterminer le nombre d'heures d'ouverture de votre salon par mois et à le multiplier par le nombre d'espaces de travail disponibles (chaises).

 

Calculez Le Coût D'Exploitation par Minute

Maintenant que vous avez vos coûts de fonctionnement par an, divisez-les par 12 mois, divisez-les à nouveau par le nombre total d'heures de travail mensuelles, et enfin divisez ce nombre par 60. Vous obtiendrez ainsi le coût de fonctionnement par minute.

La formule de base est la suivante:

Voici un exemple:

N'oubliez pas que garder une entreprise ouverte n'est jamais gratuit. Il s'agit d'une mesure de l'argent qu'il vous coûte, à vous et à votre équipe, pour fournir des services.

Incluez Les Coûts Variables

Chaque produit que vous utilisez, ainsi que sa quantité, peuvent simplement être additionnés. Vous devrez calculer les différents salaires pour chaque niveau de personnel (stagiaires, stylistes expérimentés, etc.).

Pour ce faire, prenez le salaire de chaque membre du personnel, divisez-le par ses heures de travail par mois, puis divisez-le par 60. Vous obtenez ainsi leur coût par minute. Ainsi, si un styliste gagne €2 250 par mois et travaille 40 heures par semaine, voici comment vous pourriez le calculer:

 

Calculez le coût total du service

Pour trouver ce chiffre, décomposez votre coût de fonctionnement par minute, plus votre coût de personnel par minute, multipliez le tout par votre temps de service, puis ajoutez le coût des produits utilisés.

La formule de base est la suivante:

Utilisons les chiffres de nos calculs précédents, en supposant que la coloration et les autres produits ont coûté €25 au total et que le travail a duré deux heures:

 

Ajoutez Votre Marge

Maintenant, vous devez faire un bénéfice. C'est pourquoi la sous-facturation peut être un tel problème, quand on y pense. C'est là que votre stratégie de prix entre en jeu.

Il est temps d'ajouter la marge que vous avez décidée et d'obtenir le prix final de votre service.

La formule est la suivante:

Wzór jest następujący:

 

Calculateur de Prix de Salon

Un logiciel de salon peut vous aider à déterminer le prix des services d'un salon de coiffure. Le logiciel de salon comprend une calculatrice qui décompose tout pour vous, ce qui facilite les calculs. Cela vous permettra d'économiser beaucoup de temps et d'argent.

Comment Fixer Le Prix de Vente Au Détail D'un Salon?

Les prix de vente des produits sont généralement fixés par les fabricants, mais ils vous donnent généralement une certaine fourchette dans laquelle vous pouvez travailler. Jetez un coup d'œil sur le site Web du produit et voyez quelles sont les recommandations qu'ils font aux détaillants.

La livraison et le stockage ne sont pas gratuits, alors assurez-vous de couvrir ces dépenses. En fonction des produits et de votre marché cible, la marge de vente au détail de votre salon se situe généralement entre 50 et 100 %.

Voici quelques stratégies différentes pour vous aider à aborder chaque point de prix :

Prix de Détail Suggéré par Le Fabricant (PDSF)

Les fabricants qui souhaitent normaliser le prix de leurs produits dans différents salons fourniront ce service. En général, les détaillants vous vendront les produits avec une remise d'environ la moitié de ce prix, ce qui vous permettra de réaliser un bénéfice.

Rix Groupés

Il s'agit de vendre plusieurs articles ensemble à un prix unique. Un type courant d'offre groupée est un shampooing, un après-shampooing et un produit coiffant vendus ensemble. Cela permet aux détaillants de réaliser des ventes multiples et de faire des bénéfices sur le volume vendu. C'est également pratique pour les clients, mais il peut être difficile de vendre ces articles individuellement à un prix plus élevé, à une date ultérieure.

Prix d'Appel

C'est ce que font de nombreuses épiceries. La stratégie consiste à attirer les clients avec un article à bas prix qu'ils veulent, puis à les convaincre d'acheter d'autres produits pendant qu'ils font leurs courses.

Prix Concurrentiels

Il s'agit de vérifier les prix moyens de vos concurrents, puis de fixer délibérément les vôtres à un niveau inférieur afin de réaliser davantage de ventes. Cela fonctionne souvent, mais cela rend également difficile l'augmentation des prix par la suite, si vous voulez changer les choses.

Prix de Prestige

Il s'agit du contraire et consiste à faire payer le prix fort pour ce qui est perçu comme des produits de première qualité ou de qualité supérieure. Cette stratégie fonctionne souvent mieux dans les salons haut de gamme ou prestigieux.

Idées de Prix de Salon à Utiliser Et Erreurs à Éviter

1. Restez Simple

Si vous proposez aux clients trop de services, d'extensions et d'options personnalisées, ils seront probablement désorientés et hésiteront à choisir. Cela rendra également les choses plus difficiles pour votre personnel. Utilisez des termes simples et un langage facile à comprendre.

2. Ne Vous Laissez pas Emporter par Les Remises

N'offrez des remises que lorsque c'est approprié (par exemple sur des produits sur le point d'expirer, ou pour des services de stagiaires, etc.) Bien que les clients aiment économiser de l'argent, vous devez éviter de perdre des bénéfices et de dévaloriser vos services.

3. Arrêtez de Sous-Facturer

Ne cédez pas à la tentation de baisser vos prix au premier signe de difficulté. N'importe quel site Web commercial vous dira que chaque salon a ses hauts et ses bas. N'oubliez jamais la valeur réelle de vos services.

4. Utilisez des Prix Psychologiques

Cela peut paraître idiot, mais les gens sont vraiment plus heureux de payer €99 pour quelque chose que €100. Ils ont l'impression que le prix est plus bas. Utilisez des chiffres partiels et évitez les décimales, qui allongent les prix.

5. Tenez Compte des Coûts de Formation Lorsque Vous Fixez Le Prix des Services Haut de Gamme

Votre personnel a besoin d'une formation spécialisée pour des services comme les tissages ou les extensions de cheveux. Veillez à les inclure dans le calcul de vos coûts annuels.

6. Communiquez les Changements de Prix à Vos Clients

N'oubliez pas d'être transparent et d'expliquer aux clients la raison de ces changements. Formez votre équipe à leur en parler également.

Que Faut-Il Inclure Dans Le Menu des Services de Votre Salon?

Lorsque vous décidez "comment fixer le prix de mes services capillaires", vous devez également déterminer quels sont ces services.

Le menu de votre salon doit inclure des services tels que les coupes de cheveux pour les hommes, les femmes et les enfants (à moins que vous ne décidiez de vous spécialiser), ainsi que la coloration, le coiffage, les traitements de conditionnement, les services de texture, les extensions et tout autre traitement exclusif que vous proposez.

N'oubliez pas de mettre tous ces éléments en ligne sur le site Web de votre salon.

Modèle Gratuit de Liste de Prix pour Salon

L'utilisation d'un modèle gratuit est un excellent moyen de commencer. Voici un exemple de liste de prix gratuite que vous pouvez utiliser ou modifier pour répondre aux besoins de votre propre salon.

Nous vous recommandons également notre post sur Comment Augmenter les Prix dans un Salon de Coiffure et Comment Faire un Avis d'Augmentation des Prix dans un Salon de Coiffure et Garder vos Clients.

Conclusion

Bien que cela puisse sembler intimidant au début, fixer les prix de votre salon peut être à la fois gratifiant et le meilleur moyen de prendre le contrôle de votre petite entreprise.

N'oubliez pas que la connaissance est le pouvoir. Une fois que vous avez décidé de votre stratégie commerciale et que vous avez déterminé exactement ce que vous devez faire pour gagner de l'argent, il vous sera beaucoup plus facile de gérer votre salon avec succès au quotidien.

Grâce à ces conseils et à ces stratégies, vous pouvez fixer des prix qui vous conviennent et qui contribuent à la croissance de votre entreprise.